发布者:世纪纵横管理咨询公司浏览次数:1618
项目背景：
客户是东北地区规模最大、功能完善、管理规范的农副产品加工中心、物流中心、仓储中心、农产品价格形成中心、信息中心、结算中心、食品安全检测中心。是南北两地农副产品流通的中心枢纽，不仅对两地的农副产品起到资源互补的作用，而且还依附港口的便利条件，辐射全国，快速对接全球农副产品进出口业务。
主要问题：
1.通过对内外部环境的分析调查与研究，详细分析论证了行业、业务的现状、前景、机会和威胁;以及对公司自身能力包括发展战略诊断、营销诊断、组织结构、职能管理诊断、财务体系诊断等。
2.对公司具体的营销业务流程包括市场调研流程、评估竞争流程、月度营销预测与计划流程、营销预算管理流程、差旅费报销流程、价格制定流程、销售合同管理流程、赊账审批流程、应收账款管理流程、客户管理流程等制定了详细的规范化管理制度。
3.与公司中高层进行了全面的有关管理现状的访谈，结合公司的发展定位，提出了相应的战略与营销规划方案。
k8凯发官方的解决方案：
项目最后形成了《市场营销和销售业务流程》、《销售人员管理制度》、《产业研究报告》等多项操作性很强的营销管理优化报告，并在实施中颇有成效，公司的各项制度得到了有效的规范，员工也表达了认同，得到了客户的肯定。
项目成果：
在咨询过程中，世纪纵横的咨询顾问凭借丰富的咨询经验、深厚的专业功底、严谨的工作态度，对我们公司的营销体系提出了非常有操作性的改革建议，很大程度上解决了我公司市场营销的瓶颈问题。因此这些咨询方案的实施将对我公司今后的发展产生深远而巨大的影响。我们对世纪纵横在咨询过程中所表现出来的专业功底和敬业精神表示由衷的谢意!
